新零售社交电商发展现状分析
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新零售社交电商发展现状分析

文章导读:新零售社交电商发展现状分析

随时疫情的发展,社交电商迎来了不可多得的发展机遇,也使越来越多的人投入到社交电商当中,发展前景也非常值得期待。为了找准自身定位,在关键节点布局,小编带大家先了解下新零售时代社交电商的发展现状。

新零售社交电商发展现状分析

资料整理:杭州华川专修学院发布时间:2020-06-10已帮助:174人

社交电商发展

随时疫情的发展,社交电商迎来了不可多得的发展机遇,也使越来越多的人投入到社交电商当中,发展前景也非常值得期待。为了找准自身定位,在关键节点布局,小编带大家先了解下新零售时代社交电商的发展现状。
生意环境现状
  20年前大家围绕着商品做生意,近10年来围绕着流量做生意,如今在新零售时代下,大家都围绕着用户在做生意。
  消费升级带来了经营中心的转变,过去商家都是拼价格、比渠道,而如今都围绕“人”做生意,深度挖掘每一个用户的价值,生意模式也不再是毛利Ⅹ销量,而是收益=商品Ⅹ用户。
生态环境现状
  哪里有社交,哪里就可能有交易。微信最早的流量来自于微信群和朋友圈,通过分享给到好友或朋友圈,带来新客户,新用户成为老用户,通过这种叠浪的过程,完成用户和交易的积累。
  而现今,商家还可以通过广告、微信搜索、附近的店获取新用户,将新用户变为老用户,老用户再通过营销带来更多的新用户。并以小程序为轴心,使用户体验提升,流量转化效率更高。
流量成本现状
  传统电商的经营逻辑是不遗余力的获取流量,并让用户养成行为习惯,封闭性的匹配需求和商品,让商家围绕着流量做竞争,流量费用甚至占到了15-25%。
  社交电商的经营逻辑是帮助商家不断私有化用户资源,形成私域流量,为单个用户提供更多服务,获取更大价值,并用丰富的营销手段让老用户带来更多新用户。
  商家通过自有的独立商城经营私域流量,同时用小程序打通网店和线下门店,将商品和用户连接起来,低成本可以引入高忠诚度用户。因此,流量成本大幅下降。

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